湖北丹江口農商行深耕農區攬存有術

自2014年以來，湖北丹江口農商行深耕農區，通過信貸人員包片建檔來了解當地農戶的家庭狀況、收入來源、存貸意向等，并進村入戶為廣大農民傳遞金融政策、普及金融知識、推廣金融服務。截至目前，該行已完成建檔1300多戶。

今年10月份以來，丹江口農商行啟動了“玉皇頂柑桔銷售資金攬存”活動，該行員工們每天去玉皇頂桔農家中吸收賣桔款，對于已結賬的桔農，員工在向桔農開立收據后再將資金收走，并于次日將存單送至桔農手中。

該行還將自身業務優勢與玉皇頂柑桔專業合作社的發展需求相結合，為該合作社提供信貸支持和資金結算等一攬子服務，合作社也宣傳該行的惠農政策、存貸優勢等，并在丹江口農商行開立了基本賬戶，還確立了丹江口農商行的主辦行地位。

在對桔農結款的方式上，丹江口農商行向合作社推薦使用該行轉賬支票、現金支票等方式以代替現金支付，此舉省去了桔農柑桔銷售中收付現金的麻煩。同時，通過“合作社——農商行——桔農”的中介營銷模式，該行利用利率優勢、柴油贈送等方式以留存桔農的銷售資金。

根據合作社提供的收購戶名單，該行還跟蹤種植大戶的資金流向，并在全面調查建檔的基礎上，逐戶聯絡，將其發展成農商行的有效客戶群。

截至目前，丹江口農商行已回籠柑桔銷售資金307.1萬元。